Onze empresas do agro de Mato Grosso do Sul estão prestes a viver uma experiência inédita: levar seus produtos para três importantes feiras internacionais realizadas no Peru, Dinamarca e Espanha. A iniciativa faz parte do agroBR, programa que prepara pequenos e médios empreendedores rurais para ingressarem no mercado global, em parceria com o Senar/MS.
Durante a missão, os produtores terão contato direto com compradores estrangeiros, participarão de rodadas de negócios e farão visitas técnicas a distribuidores e redes de supermercado, conhecendo de perto tendências de consumo e adequações necessárias para conquistar novos mercados.
Os destinos desta edição são a Expoalimentaria, no Peru, que reunirá Eldorado Foods Amido, Fazenda Soul Leve, Pimenta da Serra, DiBonito Cachaça, Café Agricultor e Tar & Tar Sauce; a Apimondia, na Dinamarca, com a presença do Apiário Serra da Bodoquena e do Apiário Santos Apisence; e a Fruit Attraction, na Espanha, onde participarão a Kon Frutas e a Fruttecc.
Cada feira tem um foco estratégico: a Apimondia é a maior vitrine mundial do setor apícola; a Fruit Attraction destaca-se como palco global para frutas frescas e congeladas; e a Expoalimentaria é uma das principais referências da América do Sul em alimentos e bebidas.
Preparação para o mercado global
Para chegar até as rodadas internacionais, os empresários passaram por uma fase de preparação conduzida pelo agroBR. O processo envolveu desde a definição do preço de exportação até a produção de catálogos em cinco idiomas, elaboração de fichas técnicas, treinamentos de negociação e orientação em logística internacional.
Segundo Nathalia Alves, consultora do AgroBR em MS, esse suporte é decisivo. “Nosso papel é mostrar que exportar não é privilégio das grandes empresas. Com orientação e capacitação, pequenos e médios produtores também conseguem acessar o mercado externo, inovar em seus produtos e se tornar mais competitivos”, explica.
Histórias que cruzam fronteiras
Entre os participantes está Osmar Muller, de Guia Lopes da Laguna, criador da marca Pimenta da Serra. O que começou como hobby no quintal de casa virou um empreendimento estruturado com apoio do Senar/MS. Agora, ele leva seu molho de pimenta para a Expoalimentaria, no Peru, com o objetivo de conquistar clientes internacionais.
Outro exemplo é a Kon Frutas, fundada por Alan Nunes e Mika Kochiya, em Campo Grande. Ele, ex-aluno do curso técnico em Fruticultura do Senar/MS, e ela, apaixonada pela terra, transformaram a área da família em um pomar produtivo. Na estreia internacional, o casal participa da Fruit Attraction, na Espanha, com a expectativa de abrir portas, aprender com o mercado e ampliar as possibilidades de exportação.
Novas oportunidades
A internacionalização ainda representa desafios, como barreiras logísticas e burocráticas. Porém, a parceria entre Senar/MS e agroBR tem mostrado que a exportação é viável também para os pequenos negócios.
Criado pela CNA em parceria com a ApexBrasil, o agroBR é gratuito e oferece suporte completo para empreendedores rurais interessados em se tornar protagonistas no comércio internacional. As inscrições podem ser feitas pelo site: cnabrasil.org.br/participeagrobr.
