O Dia das Mães de 2026 deverá gerar um impacto financeiro de aproximadamente R$ 452,6 milhões em Mato Grosso do Sul, considerando os gastos com presentes e comemorações. O dado faz parte de pesquisa realizada pelo Instituto de Pesquisa e Desenvolvimento da Fecomércio MS, em parceria com o Sebrae/MS, que mapeou o comportamento de compra no Estado entre 23 e 31 de março.
Embora o levantamento aponte retração de 3,3% na intenção de consumo em relação a 2025, a data preserva relevância para o varejo local. O montante estimado para este ano fica próximo ao registrado no período anterior, indicando manutenção do fluxo de recursos mesmo diante de maior cautela do consumidor.
Divisão dos gastos
Do total previsto, R$ 234,73 milhões devem ser destinados à compra de presentes, enquanto R$ 217,85 milhões devem cobrir despesas com almoços, jantares e outras formas de celebração. A pesquisa mostra que 64,17% dos entrevistados pretendem presentear, com desembolso médio calculado em R$ 242,94 por pessoa. Já 66,08% planejam comemorar a data, projetando gasto individual médio de R$ 218,95.
Segundo a economista Regiane Dedé de Oliveira, o consumidor permanece engajado, porém mais atento ao orçamento. A decisão de compra envolve maior planejamento, priorizando custo-benefício e uso consciente do dinheiro, sem abandono da tradição de presentear e celebrar.
Preferência de produtos
Roupas lideram a lista de itens mais procurados, representando 27,3% das intenções de compra. Em segundo lugar aparecem perfumes e cosméticos, com 26%. Presentes como flores, cestas e acessórios também ganham espaço, sugerindo oportunidades para diferentes segmentos do comércio.
Na definição do que adquirir, a qualidade do produto surge como principal critério, citada por 48,39% dos consumidores. A preferência da pessoa homenageada vem em seguida, mencionada por 43,87%. O preço, embora relevante, não figura entre os fatores centrais, reforçando a ideia de que o público busca equilibrar valor e adequação ao gosto da mãe presenteada.
Canais de compra e formas de pagamento
A maior parte das compras deve ocorrer em pontos físicos. O estudo revela que 73,98% dos consumidores pretendem visitar lojas presenciais, sobretudo no centro das cidades. Estabelecimentos de bairro também aparecem como alternativa, sinalizando a importância do comércio de proximidade.
A experiência no ponto de venda exerce influência direta sobre a escolha. Bom atendimento é citado por 67,85% dos entrevistados, seguido de organização do espaço e disponibilidade de produtos. Em relação ao pagamento, 64,3% demonstram preferência por descontos para compras à vista, enquanto o parcelamento no cartão segue como opção recorrente.
O comportamento do comprador mostra perfil mais analítico. Cerca de 28% pretendem pesquisar preços em diversos estabelecimentos antes de decidir, e 21% planejam comparar ofertas entre canais físicos e online. A postura reforça a necessidade de o varejista manter informações claras e competitivas para converter intenção em venda.
Formas de celebração
Quanto às comemorações, a tendência aponta para encontros mais íntimos. O levantamento indica que 52% dos consumidores devem celebrar em casa, preparando a própria refeição. Uma parcela menor optará por restaurantes ou passeios, cenário que sugere celebrações simples, porém significativas, alinhadas ao movimento de controle de gastos.
Entre as estratégias destacadas pelo estudo para ampliar o faturamento, aparecem kits prontos e serviços personalizados, considerados diferenciais capazes de agregar valor ao presente e aumentar o tíquete médio. A recomendação aos lojistas é ajustar estoque e treinamento da equipe para atender à demanda concentrada no período.
Metodologia da pesquisa
O diagnóstico baseou-se em 2.515 entrevistas realizadas em nove municípios sul-mato-grossenses: Campo Grande, Dourados, Ponta Porã, Coxim, Bonito, Corumbá/Ladário, Três Lagoas, Nova Andradina e Naviraí. A amostra buscou representar diferentes perfis socioeconômicos, permitindo estimar a movimentação financeira e o comportamento de compra para a data comemorativa.
Mesmo diante de um cenário de ligeira retração na intenção de consumo, o Dia das Mães continua a figurar como uma das datas mais relevantes para o comércio de Mato Grosso do Sul. O valor estimado de R$ 452,6 milhões reforça a importância de ações planejadas e ofertas atraentes para captar um consumidor cada vez mais informado e criterioso.
