A Ponteiro Nutrição Animal, sediada em Jardim (MS), vem adotando um modelo de atendimento baseado em proximidade, técnica e soluções sob medida para acompanhar as novas demandas da pecuária. A estratégia, apresentada pelo gerente comercial Lucas Godoi durante o Encontro de Gestores, responde à necessidade de o produtor “errar menos e decidir melhor” em um ambiente de mercado cada vez mais volátil.
Fundada em 2001, a empresa completará 25 anos em 2026. Nos primeiros anos, atendia apenas os municípios de Jardim, Bonito e Bela Vista. Atualmente, cobre todo o Mato Grosso do Sul e já fornece produtos para fazendas no Mato Grosso, em São Paulo e no Paraguai. A expansão exigiu, segundo Godoi, análise de realidades produtivas distintas: do Pantanal, com características específicas de manejo, ao sul do Estado, onde predomina a integração lavoura-pecuária.
Portfólio diversificado
A companhia trabalha com propriedades de perfis variados, que vão do pequeno produtor a grandes confinamentos e boitéis. O carro-chefe é o gado de corte nas fases de cria, recria e engorda, mas a Ponteiro também atende sistemas de leite e rebanhos ovinos. Para cada operação, a fábrica própria desenvolve núcleos, suplementos e rações adaptadas ao estágio produtivo, às metas de desempenho e ao orçamento disponível.
O processo começa com visita técnica à fazenda. Veterinários, agrônomos e zootecnistas levantam informações sobre manejo, disponibilidade de insumos, projeções de ganho de peso e custos operacionais. A partir desse diagnóstico, a equipe propõe a fórmula mais adequada. Em alguns casos, a demanda parte diretamente do produtor; em outros, é definida pela consultoria que já atua na propriedade. “A entrega só acontece depois que todas as variáveis estão alinhadas”, ressaltou o gerente.
Transparência e tecnologia
Para reforçar a relação com o cliente, a Ponteiro desenvolveu um software próprio que permite acompanhar, em tempo real, a oferta de ração no cocho ou no pasto. O sistema pode ser acessado pelo celular e exibe dados sobre consumo, estoque e índices zootécnicos. Godoi afirma que o recurso aumenta a transparência e, por consequência, a confiança na parceria. Além disso, a empresa convida os pecuaristas a visitar a planta industrial em Jardim, onde podem observar o processo de produção e a origem das matérias-primas.
Segundo o executivo, o bom fluxo de informação é decisivo para enfrentar variáveis externas como oscilações de preço do milho, do farelo de soja e do petróleo, além de fatores geopolíticos que afetam as exportações. “A fazenda precisa ser eficiente internamente, mas também tem de entender o que acontece lá fora”, resumiu.
Cenário de mercado e capacitação
Nesse contexto, a participação em eventos técnicos ganhou relevância. A Ponteiro esteve no Encontro de Gestores em 2024 e retomou sua presença na edição de 2026 como expositora. Godoi destacou o formato do encontro, que combina palestras, networking e troca de experiências com pecuaristas de diferentes regiões. Entre as apresentações, mencionou a de Tiago Carvalho, voltada ao mercado, cujo conteúdo foi considerado direto e aplicável ao dia a dia das fazendas.
De acordo com o gerente, encontros desse tipo favorecem tanto a atualização dos consultores quanto a tomada de decisão dos clientes. “Os produtores buscam segurança. Quando recebem informações claras sobre custos, tendências e ferramentas de manejo, conseguem planejar melhor”, observou. Para a empresa, o retorno aparece na forma de parcerias de longo prazo e maior adesão às soluções personalizadas.
Identidade regional e crescimento
Apesar da expansão geográfica, a Ponteiro pretende manter a identidade ligada ao interior de Mato Grosso do Sul. Godoi afirma que a proximidade física e cultural facilita a leitura dos desafios enfrentados no campo e ajuda a construir soluções ajustadas à realidade local. “Queremos crescer, mas sem perder o contato direto com quem está na fazenda todos os dias”, disse.
Para os próximos anos, a companhia prevê investimentos em tecnologia de formulação, logística e suporte técnico. O objetivo é reduzir o tempo entre a coleta de dados na fazenda e a entrega do produto final, aumentando a agilidade em cenários de mercado mais apertados. A meta inclui consolidar a carteira em Mato Grosso e São Paulo, além de ampliar a presença no Paraguai, onde já atende criadores em fase de engorda.
Godoi concluiu que, diante de custos voláteis e margens estreitas, a personalização do manejo nutricional se torna fator estratégico. A empresa aposta que a soma de proximidade, transparência e soluções tecnicamente embasadas permitirá ao pecuarista diminuir erros e elevar a eficiência, requisitos indispensáveis em um mercado que exige resposta rápida às mudanças externas.
